Come la persuasione diventa un’arma di marketing strategico? Nel precedente articolo abbiamo parlato delle prime 3 categorie Reciprocità o contraccambio Impegno e Coerenza Riprova Sociale all’interno delle quali Robert Cialdini, psicologo e professore di marketing presso l’Arizona State University,  (libro “Le armi della persuasione”) fa rientrare le principali tecniche di persuasione In questo articolo parliamo […]

Come la persuasione diventa un’arma di marketing strategico? Robert Cialdini, psicologo e professore di marketing presso l’Arizona State University, ha scritto un libro “Le armi della persuasione” in cui ha riportato  6 categorie all’interno delle quali rientrano le principali tecniche di persuasione: Reciprocità o contraccambio Impegno e Coerenza Riprova Sociale Simpatia Autorità Scarsità L’ efficacia […]